Не начинайте клининговый бизнес, пока не прочтете это. Что нужно знать перед покупкой клининговой компании

Независимо от того, хотите ли вы начать клининговый бизнес или хотите расширить свою коммерческую клининговую компанию, покупка существующей фирмы может ускорить ваши усилия. Однако перед тем, как сделать предложение, нужно учесть множество вещей.

Покупка компании дает множество преимуществ: она, скорее всего, придет с сотрудниками, которые знают, что они делают, оборудованием для работы и клиентами, которые уже подписали контракты. Звучит, конечно, здорово, но есть и некоторые общие проблемы, которые могут помешать успеху.

Чтобы избежать возможных ошибок при покупке коммерческого клинингового бизнеса, проведите тщательное исследование, прежде чем подписывать пунктирную линию. Это выходит за рамки того, чтобы полагаться на ответы нынешних владельцев. Они кровно заинтересованы в том, чтобы их компания звучала настолько хорошо, насколько это возможно. Вместо этого начните с исследования общедоступной информации (Google и Яндекс будут вашими лучшими друзьями в этом процессе).

Покупка клинингового бизнеса - что нужно знать

Если вы достаточно уверены в компании, которую хотите купить,  то Вам необходима всесторонняя оценка бизнеса, известная как комплексная проверка.

В это время задавайте вопросы о людях, услугах и собственности. Если вам не нравятся ответы, которые вы слышите в какой-либо из этих областей, возможно, будет разумным сразу бросить и бежать.

Что следует учитывать перед тем как начать клининговый бизнес, или перед покупкой клининговой компании

1. Люди.

Когда одна компания покупает другую, ее больше всего интересует два актива - клиентская база и заключенные договора на текущее время. Получение нового списка платежеспособных клиентов может быть денежным вливанием, как вы надеетесь, а заключенные договора  могут оказаться большим бременем, чем стимулом.

Когда вы изучаете отчеты компании, задайте себе следующие вопросы о ее клиентуре:

·       Целевой рынок компании растет, стабилен или сокращается?

·       Какой долей рынка владеет бизнес?

·        Как это соотносится с конкурентами?

·       Клиенты похожи или дополняют вашу текущую клиентуру?

·        Заполняют ли они пробел в вашем текущем покрытии?

·       Неужели бизнес слишком сильно зависит от нескольких

·        ключевых клиентов?

·        Что произойдет, если эти клиенты уйдут?

·       Как долго клиенты работают в компании?

·       Каков показатель оттока клиентов?

Еще одно важное человеческое соображение в процессе покупки - это персонал компании. Если они участвуют в распродаже, подумайте, как обеспечить плавный переход.

·       Останутся ли нынешний владелец или менеджеры в какой-то мере помогать?

·       Как их заработная плата сравнивается со средними показателями по отрасли или вашей собственной текущей заработной платой?

·        А как насчет преимуществ?

·       Какая текучесть кадров?

·       Кто ключевые сотрудники?

·        Каковы их обязанности и должности?

·       Кто такие менее заметные сотрудники? Вы тоже унаследуете их?

·       Подходит ли корпоративная культура?

Вам нужно будет составить план того, как вы будете управлять рабочей нагрузкой.

·       Сколько новых сотрудников вам понадобится и как быстро?

·       Как вы их тренируете?

Наконец, еще два человека, которых следует учитывать в процессе покупки, - это ваш бухгалтер и….внимание! Юрист.

Консультации с этими двумя профессионалами на ранней стадии часто имеют решающее значение, поскольку они могут спасти вас от дорогостоящих ошибок в начале клинингового бизнеса Они будут рядом с вами на любых деловых переговорах и поддержат вас, если дела пойдут не так.

Они также могут помочь вам ответить на важные финансовые и юридические вопросы, такие как:

·       Что показывают налоговые декларации компании?

·       Выручка компании растет или падает? Если снижается, что нужно для их улучшения?

·       Есть ли у компании долги или залоговое право?

·       Достаточно ли у компании оборотных средств?

·       Каков статус или результат каких-либо судебных процессов, в которых участвует или принимала участие компания?

·       Насколько сильны контракты компании?

·       Какие правила  и юридические тонкости влияют на бизнес? Как изменения в них могут повлиять на компанию?

Если вы новичок в сфере клининговых услуг и только хотите начать клининговый бизнес, поспрашивайте у специалистов, чтобы найти бухгалтера и юриста, которые знакомы с нюансами уборки.

2. Услуги.

Изучите услуги, предлагаемые компанией. Что у него хорошо получается? Что у него не получается (на основании жалоб клиентов)? Кроме того, если у вас уже есть бизнес, и услуги этой компании либо не соответствуют тому, что вы предлагаете в настоящее время, либо не заполняют пробел в ваших предложениях, нет причин для совершения покупки.

Вы также захотите рассмотреть вопрос о продажах и маркетинге этих услуг. Задайте себе такие вопросы:

·       Какие каналы продаж наиболее и наименее эффективны? Как они соотносятся с вашими представлениями о продажах?

·       Какие из используемых маркетинговых методов наиболее и наименее эффективны? Насколько это соответствует вашему видению маркетинга?

·       Стабильны ли продажи или бывают сезонные взлеты и падения?

·       Какова история продаж за последние годы?

·        Каковы прогнозы продаж на следующие несколько лет?

·       Как их цены сравниваются с ценами конкурентов и / или вашими текущими ценами?

3. Собственность

Последним элементом головоломки о покупке являются активы компании, в том числе широкий спектр физической и интеллектуальной собственности. То, что вы унаследуете, может быть невероятно полезным или потенциально проблематичным, поэтому следите за красными флажками. В процессе комплексной проверки задайте себе соответствующие вопросы об активах, в том числе:

·       Компания владеет или арендует свои помещения? Можете ли вы принять договор об ипотеке или аренде? На какой срок у вас заключен договор аренды и на каких условиях?

·       Владеет ли компания оборудованием или арендует его?

·       Можете ли вы взять на себя или расторгнуть договор аренды и на каких условиях?

·        Каков возраст и состояние оборудования? В чем его ценность?

·       При слиянии новой компании с существующей, можете ли вы продать или иным образом модернизировать здания, транспортные средства или оборудование, чтобы сэкономить деньги?

·       Сколько запасов вы унаследуете? Вы хотите продолжать использовать чистящие средства и работать с существующими поставщиками?

·       Есть ли у компании какие-либо лицензии, разрешения и / или сертификаты, которые будут переданы или должны быть заменены?

·       Какие страховые полисы существуют? Можете ли вы взять их на себя? Если у вас есть действующие политики, будут ли они охватывать новый бизнес или сколько будет стоить обновление?

Если вы хотите начать клининговый бизнес. То покупка коммерческой клининговой компании может быть весьма разумным вложением средств

Это может упростить вход в отрасль, начать клининговый бизнес ,или повысить доходы существующего бизнеса. Однако, прежде чем подписывать договор о покупке, вы должны быть уверены, что охватили и проверили всё.

 Ответы на все вышеперечисленные вопросы могут иметь значение между продажей, приносящей дивиденды, и продажей, которая ведет к банкротству.

Если Вам понравилась данная статья пожалуйста нажмите сердечко.

Так же читайте на нашем сайте:

«Пять ключевых элементов эффективной системы обучения для клининговых компаний»